县域拓展训练营活动，经过2天理论学习，3天实战拓展，5月29日在湘乡胜利闭幕，取得骄人成绩，共签约乡镇门户21户，乡镇总机17户，定制化通信版10户，通信版套餐145户，新增一室一机11户，政企宽带（万纤工程）19条，彩铃5户，号百2户，累计年收达38.1万元。此次活动中的主要经验有：

一、省公司的大力支持。为确保活动顺利开展，省分公司组织了专业的督导小组对活动全过程进行了监督、支撑，确保了适用县域的产品包、服务包能够在县域全面落地。

二、市分公司高度重视。为确保活动有序、有效进行，市分公司彭副总亲临开班仪式会场指导活动开展。拓展期间，市分公司马总赶赴各分局，了解参赛人员拓展的困难和支撑需求。

三、湘乡分公司的积极接应。乡镇政企服务工作一直是湘乡分公司的重抓项目之一。本次拓展活动，湘乡分公司同样积极接应，周密部署，动员分局所有人员进行营销拓展、品牌宣传，确保了业务短时间内全面落地。

四、参赛者强力执行。参赛人员积极响应、斗志高昂，团队内部明确分工，目标客户进一步细化。为确保营销战果，都十分踊跃，提前一天制定详实的营销计划，明确到个人分工；并考虑到了各种可变因素，制定第二套周密的备用方案，利用有限时间，实现量的突破。同时，各小组寻找各种客户关系，不分工作、休息时间，努力约见客户。

2008.6.6