6月6日，为期一周的益阳“县域政企客户营销拓展训练营”第一阶段在南县分公司胜利拉下帷幕。全体指导人员和营员经过两天的业务培训和三天的现场实战训练，取得圆满成功。短短三天实战共发展各类用户406户，完成业务收入近30万元，另外还有400多户意向用户正在发展营销中。我分公司的主要作法有：

一是领导高度重视。开营之前，我分公司对活动方案进行了仔细研究，并下发公司正式文件，进行整体部署和安排。开营、闭营仪式上，分公司副总经理袁海莺均出席并作了重要指示，市场拓展部、政企客户部相关负责人全程监督整个活动的进展情况和业务签约落地情况。

二是认真开展业务培训。省分公司、市分公司组织专业老师对全体营员进行了为期两天的政企客户营销专业讲座，重点传授了营销技能和技巧，为乡镇政企客户营销打下了坚实的基础。

三是精心组织实战训练。实战训练中，所有指导人员和营员激情高涨，精诚团结。每个营销小组均在晚上制定好第二天的详细营销计划，且具体分工到个人。同时规定每晚归队各小组必须公布一天的营销成果，互相较劲争第一。这种以赛代训的方式更进一步激发了营员们的营销激情。

                          （2008年6月12日）