在省公司的统一安排下，全省14个市州分公司于5月26日—6月5日期间，先后启动了本地县域政企客户拓展训练营活动。

为其5天的训练营活动采取“以赛代训”的方式，集中农村政企客户营销人员，经过2天的集中培训后，与省公司督导员、市州分公司指导员一道，赶赴各本地网指定区县的乡镇目标市场，针对乡镇政府、企业、站所、临街门面等目标市场，围绕县域政企客户“七个一”的营销要求，进行3天的实战营销拓展。

截至6月10日，经过3天的实战营销，全省217个乡镇，新增乡镇门户133户，乡镇总机132户，商务领航通信版信息版套餐2427户，光网互联套餐121户，政企宽带347户。119个乡镇完成“一乡一册”农村政企客户基础资料建立。

第一阶段初战告捷，下阶段即将开展第二阶段的规模复制推广活动。通过收集、提炼实战营销中的成功模板和营销案例，进一步完善产品、流程、营销脚本，尽快落实农村政企渠道覆盖，全面推进县域政企客户营销。

(政企客户事业部 何如)

2008.6.13